Disiplinert Entreprenørskap.

Akselerasjonsprogram over 8 uker med start torsdag 9. oktober.

Gjennom en systematisk tilnærming og 8 halvdagssamlinger hver torsdag i 8 sammenhengende uker lærer du hvordan du trinn for trinn bygger opp din egen virksomhet til å bli en suksess.

Det er mange fallgruver for entreprenører som ønsker å starte sin egen virksomhet. De fleste lykkes ikke spesielt godt. Over 30% går konkurs i løpet av kort tid. Noen klarer å beskjeftige 1-2 personer, mens kun 10% når en omsetning på mer enn 1. mill. kr. etter 3 år.

Men entreprenørskap kan læres. Gjennom en disiplinert og metodisk tilnærming og en gjennomtenkt forretningsmodell har du langt større sjanser for å lykkes med din forretningsidé. I løpet av programmets 8 uker lærer du mer om hvordan du kan utvikle en robust strategi, drive kundeorientert produktutvikling og sette sammen et best mulig team med komplementære ferdigheter. Du vil også bli kjent med nyere metoder for å markedsføre og selge dine produkter. Kostnadseffektiv markedsføring og valg av prisstrategi er avgjørende for langsiktig inntjening og for at du beholder dine kunder.

Vi vil også gjennomgå hvilke kilder som finnes for finansiering av virksomheten din, hvilke forskjeller som kjennetegner disse, og hva du må tenke på når du søker finansiering. Gjennom kurset vil vi også gi deg en innføring i metoden og programvaren "Lean Business Planner" som vi benytter for å bygge opp en helhetlig forretningsplan.

Programmet
Torsdag 9. oktober:       Disiplinert entreprenørskap
Torsdag 16. oktober:     Strategi for entreprenører
Torsdag 23. oktober:     Kundedrevet produktutvikling
Torsdag 30. oktober:     Markedsføring for entreprenører
Torsdag 6. november:   Innovativ forretningsmodellering
Torsdag 13. november: Optimal prising av produkter og tjenester
Torsdag 20. november: Verdivurdering og finansiering av virksomheten
Torsdag 25. november: Målstyring basert på en helhetlig forretningsplan

Målgruppen
Akselerasjonsprogrammet er for deg som er leder eller har en ledende posisjon i et relativt nystartet selskap eller for deg som er rådgiver, investor eller støttespiller for selskapet.

Praktisk informasjon
Akselerasjonsprogammet avholdes hos SEMCO, Widerøeveien 5, Fornebu, vis à vis Telenor Arena. Programmet vil bli ledet av Erik J. Solberg og Trond Kristiansen.

For mer informasjon, ta kontakt med Erik J. Solberg på telefon 922 933 20 eller e-post erik.solberg@semco.no.

Påmelding til: itrat.syed@semco.no eller på telefon: 67 10 20 00. Programmet varer fra kl. 14.00 til 18.00 alle dagene

Programavgift: 9.900 kr per person som omfatter kursmateriell og boken "Lean Business - Forretningsplanlegging trinn for trinn". Begrenset deltagelse.

Kundedrevet produktutvikling

Fra idé til produkt

I utgangspunktet starter mange entreprenører med en god idé og har kanskje samlet et team rundt seg. Men mangler produktet som skal skape suksess. 

Få ledere har noen særlig erfaring med produktutvikling eller produktdesign. Man ser på produktutvikling som en prosess hvor man kun skal bygge produktet etter en liste over egenskaper man har funnet fram til.

Designere og ingeniører blir ofte frustrert over dårlige prosesser med uklare og som hele tiden endrer seg. Produktutvikling skjer også ofte under tidspress og med minimalt antall kundetester. Mange har en tendens til å ha skylapper på underveis og når produktet er endelig klart for kundelansering så har man bommet på et eller annet viktig element. Som en amerikansk produsent av ny hundemat erfarte: "The dogs do not want to eat the dog food".

Hemmeligheten er å teste hyppig. Sett fram litt "dog food" for potensielle kunder så tidlig som mulig og bruk feedback fra kunder til å sette sammen den første versjonen av produktet, det såkalte "MVP" (minimal viable product). MVP skal ikke inneholde alle de egenskaper som vi kan bygge inn i produktet men kun de egenskaper som er nødvendig for at vi i det hele tatt kan overlevere det til kunder.

Produktutviklingens 3 faser

I første fase av produktutviklingen (pre-Production) handler det om å beskrive alternative scenarioer og bygge "story boards" som forklarer hva produktet er ment å gjøre for kundene. Som Clayton Christensen sier det: "People hire Products to do a job". Altfor ofte er man for opptatt av å beskrive produktets egenskaper framfor hvordan kunden har tenkt å bruke produktet. I denne første viktige fasen er det hensiktsmessig å beskrive produktet enkelt, gjerne gjennom "story boards" eller brosjyrer. Hyppig testing av hypoteser, gjerne med fokusgrupper bestående av maks 10-12 personer fungerer best. Presenter gjerne flere valgmuligheter og still spørsmålet: "Hva foretrekker du"?

I den neste fasen tester vi hvordan kunden bruker produktet (MVP). La dem gjerne ta produktet i bruk og sørg for å motta feedback på flest mulige detaljer. Det kan være hensiktsmessig å observere kunden (brukeren) eller fokusgruppen diskutere eller prøve ut produktet.  På bakgrunn av disse observasjonene jobber du for å gjøre produktet så enkelt og tilpasset bruksområdet som mulig.

I siste fase lanserer vi produktet, blir med virkelig kunder hjem og observerer hvordan de setter opp produktet og tar det i bruk. På bakgrunn av dette samler vi inn data for å konkludere på hva kundene likte mht. produktet og hva som betydde mest for dem.

Fokusgrupper og brukertester

Den viktigste læringen oppnår du ved å engasjere fokusgrupper og gjennomføre brukertester så tidlig som mulig. Vær tydelig mht. å beskrive produktets spesifikasjoner og hva det er ment å gjøre for kunden. Helst så enkelt som mulig. Gir produktet den opplevde kundeverdien det var tenkt å gjøre? Var det lett å forstå den første versjonen i form av MVP? Hvordan endrer dette den langsiktige produktutviklingsplanen? Ved å engasjere fokusgrupper og kundene på denne måten sikrer du at produktet løser nettopp de oppgaver kundene er villig til å betale for.